Gemeinsames Konzept
Praxiswissen von erfahrenen Dozenten
Ein besonderes Merkmal des IHK-Zertifikatslehrgangs und des CDH-Grundlagenseminars: Jedes Thema wird von einem Dozenten aus der Praxis vermittelt. Morgens und nachmittags wechseln die Referenten. Patrick Horn und Detlef Persin sind selbst als Dozenten dabei, aber nicht allein. Wer ein Thema unterrichtet, kennt es aus eigener Berufserfahrung. Das ist kein Zufall, sondern Konzept.
Lehrgangsstruktur
Der IHK-Lehrgang besteht aus einem Basismodul für alle Teilnehmenden, einem Aufbaumodul und einem abschließenden Abschlusstest. Insgesamt umfasst der Lehrgang 52 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten.
Was Sie lernen
Alle Inhalte sind praxisnah und direkt im Vertriebsalltag anwendbar. Rechtliche und steuerliche Themen werden als Grundlagenvermittlung behandelt – keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.
Modul 1 – Basismodul
24 Unterrichtseinheiten
Das Basismodul gilt für alle Teilnehmenden – unabhängig vom Erfahrungsstand. Es bietet Einsteigern Orientierung und erfahrenen Handelsvertretern substanziellen Mehrwert durch aktuelles Praxiswissen zu Kunden, KI, Betriebswirtschaft, Kommunikation und Selbstorganisation.
1.1 · 4 UE Berufsbild, Standortbestimmung & Zielsetzung
1.2 · 4 UE Kunden verstehen, binden & zurückgewinnen
1.3 · 4 UE KI im Vertriebsalltag – konkrete Anwendungen
1.4 · 4 UE Betriebswirtschaft für Handelsvertreter
1.5 · 4 UE Kommunikation, Psychologie & die 5 Blockaden des Handelsvertreters
1.6 · 4 UE Zeitmanagement, Selbstorganisation & Tourenplanung
Modul 2 – Aufbaumodul: Vertrieb, Positionierung & Selbstführung
Vertrieb, Positionierung & Selbstführung
24 Unterrichtseinheiten
Keine Wiederholung von Grundlagen – sondern strategische Vertiefung: digitale Akquise, Positionierung als Marke, Portfoliooptimierung, Preisverhandlung auf Profi-Niveau und strategische Selbstführung für nachhaltiges Wachstum.
2.1 · 4 UE Strategischer Vertrieb
2.2 · 4 UE Digitale Akquise & persönliche Sichtbarkeit
2.4 · 4 UE Auftraggeber-Portfolio strategisch optimieren
2.5 · 4 UE Ich bin die Marke: Positionierung & Skalierung
2.6 · 4 UE Vom Hamsterrad zur Steuerung: strategische Selbstführung
Eigenständig entwickelte Abschlussarbeit & mündliche Präsentation
4 Unterrichtseinheiten
Eigenständig entwickelte Abschlussarbeit zu einem selbst gewählten Thema aus dem Lehrgang sowie mündliche Präsentation vor dem zuständigen Gremium.
Abschlusstest · IHK-Abschluss